2003年小靈通正式進人北京市區(qū)放號。度形成火熱的景象。相對于腦白金的喧囂，小靈通來得靜謐。吳鷹的目力所及，在中國電信改革趨勢之內(nèi)，卻在當時的政策環(huán)境之外，尸是小靈通透支當時房地產(chǎn)商更是做足了透支的戲，概念透支則記他們最拿手的戲路。報丹顯，2002年始，在形勢片火熱的上海房地產(chǎn)市場上，概念樓盤在市場上也引發(fā)了不少購房高潮，大學城概念公園綠化概念水景概念當申辦世博會成功后。世博概念又引發(fā)了新輪的購買熱潮。與世博會主辦地相鄰近的地域，房價不斷上漲，發(fā)商將取得預售許可證的樓盤推遲公開日期，希望借機賺取更多利潤，部分地區(qū)的手房房價的漲幅甚至超過手藶。申博前夕，更有甚者將手房保詔賣，期望等到世博會申辦成功大賺筆，世博概念正在被開發(fā)商和中介商人為地透支。

　　在更加宏觀的層面上。國民經(jīng)濟中也存在透支。發(fā)行國債已經(jīng)成為許多國家紛紛采用的資金募集措施，各閨政府程度不同的透支若未來的經(jīng)濟增氏和國民經(jīng)濟。回過頭來看，經(jīng)濟學家們認為，七個世紀末美國風起云涌的新經(jīng)濟熱潮正是對全球資本的巨大透支，透支漩渦之大以至時看不到邊際因為他已經(jīng)將廣告戰(zhàn)術的作用透支殆盡，央視的權威形象也再難助腦白金掀起市場風浪。可不管怎樣，史玉柱這透支媒體宣傳央視權威實現(xiàn)的商業(yè)炒作幫他恢復了元氣，覓得了機會，腦白金更是成為眾多領域的經(jīng)典案例。

　　腦白金透支保健概念的做法正是中國保健品市場的通病，據(jù)報道，中國保健品2000年的銷售額從1995年的200億元下降至75億元。有業(yè)內(nèi)人1指出。國內(nèi)透支眾生相身背重債的富翁和負擔大童銀行貸款的企業(yè)家們穿行在社會的各個領域和角落，為數(shù)眾多的企業(yè)則通過透支明天的方式擴張自己，這是個透支消費透支讓整個世界都開始重新認識自己的能力，在個新的商業(yè)社會契約下，大家起工作。生活。起用種新的哲學發(fā)財致富。透支哲學的大規(guī)模涌現(xiàn)改變了世界。明天的政策，明天的機會明天的金錢明天的產(chǎn)品明天的感竹享受明天的幸福。明天的感情，也許還有明天的身體，透支來先用著吧，明天怎么辦，不用害怕，明天自有明天的明天，有足夠多的資源可以供給個人，企業(yè)繼續(xù)透支下去，但是前提是你得有足夠的自信才行。敢于透支的企業(yè)。敢丁透支的消費者不需要擔心明天，他們是社會中的強者是競爭中的勝者，至少他們自己以為是這樣的。

　　透支將整個社會的運轉速度提高了，1半身或許還在現(xiàn)實當中，但是上半身卻在5年10年之后，這是完全有可能戰(zhàn)，興際遇。成敗有，只在轉念而已。

　　商業(yè)潤滑劑的摩擦力些透支行為導致了企業(yè)走向成功，些透支行為把企業(yè)引向失敗，透支的商業(yè)游戲沒有定之規(guī)，但試水者卻要懂得平衡風險和收益，因為透支既是商業(yè)的潤滑劑，也會產(chǎn)生摩擦力從這托年來企業(yè)行業(yè)的發(fā)展右，透支作為商業(yè)潤滑劑的作用已經(jīng)凸現(xiàn)，它幫助企業(yè)獲得利潤占領市場加速發(fā)展，現(xiàn)實的案例難以盡數(shù)。

　　據(jù)中國移動的消息，2002年中國手機用戶發(fā)送了800億條短信，佶息產(chǎn)業(yè)部預計2003年手機短信有望達到2000億條。

　　短信中3035是以各種形式從站發(fā)送的，而在網(wǎng)站收入構成中，來自短信門戶網(wǎng)站的股價爆漲，正說明超額透支短信收人的結果也帶來了高額回報。

　　營銷領域，7來是透支概念的高手。

　　今夏，SARS流行期間，格蘭仕光波微波爐以其瞬時殺滅細菌。病毒的概念，舉成為消毒家電的明星產(chǎn)品。且不說微波爐消毒的效果如何，SARS過后真正用格蘭仕光波爐每天來給口罩消毒的人，恐怕也微乎其微，但是毋庸置疑，對于消毒家電這個產(chǎn)品營銷概念的適時透支已經(jīng)讓格蘭仕賺得盆滿缽滿。

　　林林總總的企業(yè)透支了資本概念，取得階段性的成功，更多的企業(yè)因此受到啟發(fā)，開始總結經(jīng)驗摸索套路，甚至照方抓藥，但他們可曾看清了透支的商業(yè)風險，怎么規(guī)避怎么防范，對企業(yè)來說這是個關乎生死存的問。

　　中關村成也蕭何，敗也蕭何作為企業(yè)經(jīng)營者，原通總裁，現(xiàn)任中關村科技軟件公司總裁的朱希鐸有自己的看法，他以中關村企業(yè)發(fā)展的個階段為例，對透支進行解讀。

　　上個世紀80年代，改革初期，通借款2萬元起家，聯(lián)想則是找科學院借了20萬，當時中關村企業(yè)走的是貿(mào)工技道路，以貿(mào)為主，而貿(mào)易都是走的流水，比如臺電腦可以賣其中成本毛利率100.另方面國家還給以免稅支持，而這時候免稅作用非常大，等于直接給企業(yè)增加了利潤，效果明顯，很多企業(yè)就這樣發(fā)展起來，走過了原始積累時期。現(xiàn)在通已發(fā)展到30到40個億規(guī)模。

　　第個階段，中關村企業(yè)開始上規(guī)模進行產(chǎn)業(yè)化，標志是企業(yè)到處建廠。當時，通的口號是將商業(yè)資本型企業(yè)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)資本型企業(yè)，透支的額度大了，但是卻沒有成功，原因就在于不匹配。中關村的優(yōu)勢在于技術和人才，而不是密集比如要裝臺電腦，周圍并沒有多少做電腦配件的企業(yè)，零件要去深圳調(diào)，成本相應提高。這時候企業(yè)毛利潤已經(jīng)非常低，大概只有左右，純利潤45，這么低的利潤率，免稅政策的作用就微乎其微了。這些因素組合起來，透支越大，企業(yè)失敗也越大，所以些中關村企業(yè)在發(fā)展的第個階段靠透支規(guī)模的戰(zhàn)略失敗了。

　　現(xiàn)在是他們的第個階段透支個特征高人力資源成本高技術投人高市場營銷成本高管理成本低財務成本。企業(yè)般要拿出營業(yè)額的10來投人研發(fā)，以獲得在高成本基礎上的高核心競爭力，以這個競爭力獲取市場高回報，反過來再支持高成本投人，目前跨國企業(yè)已經(jīng)走上了這個良性循環(huán)的軌道。

　　對比中國企業(yè)，中國企業(yè)的商業(yè)模術投人。低市場營銷成本低管理成本高資金成本，這造成企業(yè)低核心競爭力低盈利能力，以至于最后無法收回成本。

　　因此所謂透支，并不簡單的是我沒錢，需要借。這只是種簡單層面上的透支。商業(yè)透支的概念就是投入產(chǎn)出比，投人大，產(chǎn)出少，這就是透支。現(xiàn)在相當多段需要透支，需要有高投人，才能有高回報。企業(yè)要得到這樣的投人，就得非常緊密的與資本市場結合。中關村發(fā)展的個階段需要透支的都是資源，但是每個階段所需的資源不同。

　　聯(lián)系到中關村科技軟件公司所在的軟件行業(yè)，朱希鐸認為軟件行業(yè)這種現(xiàn)象更加突出。軟件的價值得不到保護，高投人的軟件產(chǎn)品賣不出價錢。據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)級軟件市場，有半是政府采購。政府可以拿100萬美金買國外的操作系統(tǒng)，但是涉及國產(chǎn)軟件，價碼就壓得很低。這個現(xiàn)象有點像多收了斗中支得厲害，越折本。

　　對于軟件產(chǎn)業(yè)，國務院出臺過關于推動軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意，規(guī)定在信息化項目中，軟件和服務的采購成本不得低于30.但是國外的情況是倒七，也就是硬件只占30，軟件占了7這樣你根本沒辦法和別人競爭。而目前軟件，購在信息化項目投資中的實際比例還不到20.軟件價值得不到保護，好像是信息化項目節(jié)約了成本，其實是扼殺了中國的軟件產(chǎn)業(yè)。如果現(xiàn)金儲備充足的外國軟件企業(yè)有實力透支年培育產(chǎn)品和市場，中國的企業(yè)也就能透支半年，完了就死了。中國軟件企業(yè)死了以后，最后只有買外國的產(chǎn)品。

　　清華大學經(jīng)濟管理學院教授姜旭平舉了個很淺顯的例子來說明價格戰(zhàn)下，企業(yè)透支產(chǎn)品價值的危害。現(xiàn)在天氣熱，賣西瓜的很多，結果2角錢就可以買斤。看起來受益的是消費者，但是這個結果可能會造成明年我就吃不到西瓜了，因為利潤低導致沒人種了。像現(xiàn)在家電行業(yè)，空調(diào)已經(jīng)降到了九百元臺，消費者對價格很滿意。但是留給制造商的利潤已經(jīng)非常微薄，結果造成企業(yè)研發(fā)投人減少，產(chǎn)品更新?lián)Q代的能力降低。據(jù)報道，彩電行業(yè)的利潤也已降到冰點，有的彩電制造商每生產(chǎn)臺彩電只有元錢純利潤，這是對產(chǎn)品價值的惡性透支。

　　競爭并非全部答案企業(yè)透支并不漢僅發(fā)生在流通環(huán)節(jié)，惡性市場競爭也不是導致企業(yè)在商務層面透支的唯原因。因為缺乏相應的產(chǎn)業(yè)政策技術標準和產(chǎn)業(yè)規(guī)范，技術領域的透支可能給企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展帶來巨大的風險，這樣的例子更隱蔽，也更觸目驚心。

　　最近的電力線上網(wǎng)叫停，就是個典型的例子。電力線上網(wǎng)是通過利用傳輸電流的電力線作為通信載體，旦建設成功，只要有電線的地方就可以上網(wǎng)。

　　電力線上網(wǎng)的主要運營商是國電信息中心下屬的中電飛華通信公司，由于其接入價格具有相當?shù)母偁巸?yōu)勢，該公司已經(jīng)在較短時間內(nèi)在北京等城市的些小區(qū)發(fā)展了定規(guī)模的用戶，但同時也受到了電信監(jiān)管部門的關注。目前，電信監(jiān)管部門已經(jīng)認定中電飛華通過電力線上網(wǎng)于無證經(jīng)營，理由是中國還沒有制訂出自己的電磁輻射標準，難以給電力線上網(wǎng)以合法身份。其實這個事件險。本來是項極有前景的技術，但是由于相應的標準跟不上國家對電磁輻射標準還沒有結論，導致中電飛華通信公司的商業(yè)前景驟然暗淡下來。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)